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纠正错觉:做了推广就会有效果

互联网发展到今天,几乎所有的企业都在以不同的方式参与了进来,有的做了网站、有的做了公众号、有的做了搜索推广、还有的做了B2B平台......大致做了个梳理,大家基本的理解就是:打基础,就做个网站;要流量,就去推广。因此,很多人会形成一个错局或者说错误:做了推广就会有效果。今天,针对这个话题,我们就来聊一聊。

当今的互联网与过去有很大的不同,过去,是“我有人无”,现在是“人人都有”,甚至比拼的是网站的数量、推广的数量,因此,不能再用多去的思路去理解了,认为做了网站之后,加上推广,就能带来效果,那是不可能的,现在比拼的是策划、是营销策划、是给客户的购买理由。

在“我有人无”的时代,有网站的,肯定比没网站的企业,在互联网能获得更多的机会,在大家都有网站的时候,比拼的是“如何推广出去”,因此,不少公司重点心思花在如何推广上,认为只要有流量就有销量,现在,越来越多的企业发现,有流量也不一定有销量。因此,采购或者消费者,通过你的网站、内容看不到购买的理由、看不到你与其他家的区别。这就使得大家不得不重新回到最初的问题上:如何策划网站给客户一个购买的理由、如何策划网站显示出与同行的不同。

第一步,重新梳理公司的产品、理念、销售方式、生产方式、服务理念,找出与同行的区隔点;梳理客户可能的需求、关注的方向,找出符合客户要求的理由;第三,如何把公司的特点与客户的需求相结合,解决信任度的问题。然后调整网站、调整文案、改进推广。

所以,我们还是要先抛掉“做了推广就会有效果”的错误认知,静心思考,或者咨询昆网科技。
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